Quanto pagare un influencer: commissione, compenso fisso o prodotti
Non esiste una tariffa giusta per tutti: dipende da cosa vendi, da quanto ci guadagni e da cosa ti aspetti dall'influencer. Esiste però un modo per arrivare a una cifra sostenibile, partendo dai tuoi numeri invece che da quelli degli altri.
I modi di pagare un influencer
- Commissione sulle vendite
- Una percentuale su ogni ordine che porta. Paghi solo i risultati, e l'influencer è spinto a vendere. Va bene per chi ha un pubblico che compra, meno per chi fa soprattutto notorietà.
- Compenso fisso
- Una cifra per post, storia o video. Sai in anticipo quanto spendi, ma il rischio è tutto tuo: se il contenuto non vende, hai pagato lo stesso.
- Prodotti
- Prodotti in cambio di contenuti. Utile per iniziare con micro influencer, ma per loro è comunque un compenso, e difficilmente tiene una collaborazione nel tempo.
- Misto
- Un fisso basso, o i prodotti, più una commissione. Divide il rischio: l'influencer ha una base sicura e un motivo per vendere.
Come calcolare la commissione giusta
Il punto di partenza è il margine, non la percentuale che offre un concorrente. Una commissione è sostenibile quando, sommata allo sconto che il cliente usa, ti lascia ancora un guadagno su quell'ordine.
Su quei 26 o 17 euro pesano ancora spedizione, pagamenti e resi. Tre domande aiutano a decidere:
- Quanto vale un cliente nuovo? Se chi compra la prima volta torna spesso, puoi pagare di più sul primo ordine e niente sui successivi.
- Pagare solo il primo ordine o tutti? Sul primo ordine puoi permetterti una percentuale più alta. Su tutti gli ordini del cliente conviene una percentuale più bassa, perché la paghi per sempre.
- Commissione sul totale o sul netto? Decidi se calcolarla con o senza IVA e spedizione, e scrivilo nell'accordo.
Premiare chi vende di più
Una percentuale uguale per tutti è semplice, ma non premia chi lavora meglio. Due strumenti aiutano a tenere motivati gli influencer migliori senza alzare il costo per tutti:
- Livelli: una percentuale più alta oltre una soglia di ordini o di fatturato, per esempio dal 10% al 12% dopo 20 ordini al mese.
- Percentuali per persona: chi ha un pubblico molto in target può avere una percentuale diversa dagli altri, decisa caso per caso.
Quando pagare
Paga le commissioni solo sugli ordini definitivi, cioè dopo il periodo di reso. Un ritmo mensile funziona bene: a inizio mese paghi le commissioni approvate del mese prima. Per gli aspetti fiscali (ricevuta, fattura, ritenuta) trovi tutto nella guida su come pagare un influencer in Italia.
Come lo fa AffiliateTracker
In AffiliateTracker imposti la percentuale per tutto il programma e, se serve, per il singolo influencer. Scegli se pagare solo il primo ordine del cliente, tutti i suoi ordini o solo quelli fatti con un link valido, e puoi creare livelli con soglie di ordini o di guadagno. Le commissioni nascono in attesa, diventano approvate quando l'ordine è pagato o consegnato e si annullano da sole se l'ordine viene reso.